パワービルダーの建売住宅の値引き交渉・成功するには❓🤔新築一戸建て値引き出来る❓🤔経験お教えします！
2020年09月01日
ご購入前のマメ知識
こんにちわ【無料ＤＥ住宅仲介】です。
２０２０年も関西では新築一戸建てが売れています。
今年は色々な心配事がありますが、勢いよく売れだしてきてますね。
新築一戸建ての建売住宅の購入を検討している方、少しでも値引きしたいですよね！
「少しでもお得に買いたい！」
という方には必見ですので、是非見て下さい。😊
これまでたくさんの販売契約の経験をしてきて何百と値引き交渉を見てきました。
成功しやすいこと、失敗しやすいことを含めて、新築一戸建て建売住宅の値引き交渉を解説していきます。
それでは、【パワービルダーの建売住宅の値引き交渉・新築一戸建て値引き成功するには❓】
まずは交渉は誰がするでしょうか❓
１．パワービルダー（分譲会社）と価格の交渉するのは❓
お家探しを不動産会社に依頼している場合。
不動産会社に仲介の依頼をしている場合、売主との値引き交渉や条件の交渉をするのは不動産会社の担当営業マンです。
お家探しの際には不動産会社に仲介業務を依頼すると思います。
当然、売主と交渉するのは不動産会社の担当営業マンです。
自分自身で売主と直接値引きや条件の交渉をすることは基本的にはありません。
たとえば、パワービルダー（分譲会社）から新築一戸建てを直接購入することはほぼないです。
お住まいの近くにパワービルダー（分譲会社）の物件が建築中で売主に直接問い合わせたりすると、不動産会社を介せずに購入することも可能な場合もあります。
直接購入する場合には不動産会社が間に入らないので、値引き交渉や条件の交渉も自身で行ないます。
ただし、万が一トラブルが生じた時も自分で話をして解決しないといけなくなります。😓
そのかわり仲介手数料はかかりませんね。😅
２．新築一戸建て（建売住宅）の値引き交渉の三つのポイント！
次に成功のパターンをみていきます。
※これは実際に経験してきたことです。😊
一、パワービルダー（分譲会社）の営業担当さんとの関係性！
パワービルダー（分譲会社）の物件を販売していると担当の営業さんとの関係も築けていけます。
営業さんと仲介業者との関係性によっても値引き交渉はしやすくなります。
初めての取引よりも何度も取引があった方が成功はしやすいです。
また担当の営業さんによって値引き幅を持っていたりします。
「その金額は厳しいけど、この金額までならイケますよ。」と教えてくれたりもします。
日頃から多くの営業さんとの人間関係を築いていくことも仲介業者とすれば大事な仕事です。😅
二、建築中・完成前の建売住宅も値引き交渉のチャンス！
たぶん勘違いをしている方も多くいらっしゃると思うので、ちょっと話はズレますが説明します。
「建売住宅は完成してから物件を見学して決めるもの！」
そう思っている方が多いと思いますが、実は違うんです。😲
基本的にパワービルダーの建売住宅の場合は、担当営業は完成までに物件を売っていかなくてはなりません。
なぜなら、年間数万棟という棟数を分譲しています。
全て完成してから売っていると未販売在庫数が大変なことになります。
そのような事情もあり建築中や完成前であっても値引き交渉は成功しやすいです。😊
三、複数区画の分譲地の残り１棟は狙い目です！
パワービルダーの場合、営業の担当さんはいくつもの現場を担当しています。（1担当につき１０現場前後）
複数区画の分譲地の特に残り１棟は早く売ってしまいたいものなんです。😅
パワービルダーとしてもいつまでも経費を使うワケにもいかず。
担当の営業さんとしても次の現場が待っていたり。
色々な内情がありますね。😅
そんな残り最後の１棟に商談が入れば！
完成して長い間売れていない最後の１棟ほど、値引き交渉はしやすく値引き額も期待できます。
建売住宅に限らず在庫一掃セールなどでもよく大幅値下げはありますね。
それと同じですね。😊
３．売れる物件（反響の多い物件）は値引きしない❓🤔
値引き交渉が出来ない物件もあります。
たくさんの交渉をしたり見たりしてきました。
たくさんの担当営業さんとも話してきましたが、値引き交渉が出来ない物件ももちろんあります。😲
・反響の多い物件
・人気のエリア（物件がなかなか売りに出ていない、人気学校区など）の物件
・安く土地の仕入れができ、販売価格が当初より割安な物件
こんな物件は値引きはしないし値引き出来ない。
そのような回答がよくあります。
それは当然ですね。😅
特に値引きすることなく売れていくからですね。
経験上、そのような物件が気になり、欲しい場合は無理に値引き交渉するよりもその価格で購入すべきです。
購入するのが一番の目的です。
気にいって欲しくなった物件程、すぐになくなります。
そんな状況をきちんと判断して、アドバイスをしてくれる仲介業者を探してください。😊
新築一戸建て建売住宅購入、不動産購入は人生で一番高い買い物かもしれませんが、タイミングとスピードも大事です。
タイミングを逃して、欲しい物件を買えなかった人をたくさん見てきました。😅
４．まとめ
不動産会社の担当営業マンが値引き交渉しますので、その営業マンに託します。
大事なのは経験豊富な交渉が上手な営業マンにお願いするということです。
買主が直接値引き交渉をするわけではないですが、知っているかどうかで大きな違いです。
欲しい物件が値引き交渉で少しでも安く購入できますように。
値引き交渉がうまくいきますように。
２０２０年も関西では新築一戸建てが売れています。
今年は色々な心配事がありますが、勢いよく売れだしてきてますね。
新築一戸建ての建売住宅の購入を検討している方、少しでも値引きしたいですよね！
「少しでもお得に買いたい！」
という方には必見ですので、是非見て下さい。😊
これまでたくさんの販売契約の経験をしてきて何百と値引き交渉を見てきました。
成功しやすいこと、失敗しやすいことを含めて、新築一戸建て建売住宅の値引き交渉を解説していきます。
それでは、【パワービルダーの建売住宅の値引き交渉・新築一戸建て値引き成功するには❓】
まずは交渉は誰がするでしょうか❓
１．パワービルダー（分譲会社）と価格の交渉するのは❓
お家探しを不動産会社に依頼している場合。
不動産会社に仲介の依頼をしている場合、売主との値引き交渉や条件の交渉をするのは不動産会社の担当営業マンです。
お家探しの際には不動産会社に仲介業務を依頼すると思います。
当然、売主と交渉するのは不動産会社の担当営業マンです。
自分自身で売主と直接値引きや条件の交渉をすることは基本的にはありません。
たとえば、パワービルダー（分譲会社）から新築一戸建てを直接購入することはほぼないです。
お住まいの近くにパワービルダー（分譲会社）の物件が建築中で売主に直接問い合わせたりすると、不動産会社を介せずに購入することも可能な場合もあります。
直接購入する場合には不動産会社が間に入らないので、値引き交渉や条件の交渉も自身で行ないます。
ただし、万が一トラブルが生じた時も自分で話をして解決しないといけなくなります。😓
そのかわり仲介手数料はかかりませんね。😅
２．新築一戸建て（建売住宅）の値引き交渉の三つのポイント！
次に成功のパターンをみていきます。
※これは実際に経験してきたことです。😊
一、パワービルダー（分譲会社）の営業担当さんとの関係性！
パワービルダー（分譲会社）の物件を販売していると担当の営業さんとの関係も築けていけます。
営業さんと仲介業者との関係性によっても値引き交渉はしやすくなります。
初めての取引よりも何度も取引があった方が成功はしやすいです。
また担当の営業さんによって値引き幅を持っていたりします。
「その金額は厳しいけど、この金額までならイケますよ。」と教えてくれたりもします。
日頃から多くの営業さんとの人間関係を築いていくことも仲介業者とすれば大事な仕事です。😅
二、建築中・完成前の建売住宅も値引き交渉のチャンス！
たぶん勘違いをしている方も多くいらっしゃると思うので、ちょっと話はズレますが説明します。
「建売住宅は完成してから物件を見学して決めるもの！」
そう思っている方が多いと思いますが、実は違うんです。😲
基本的にパワービルダーの建売住宅の場合は、担当営業は完成までに物件を売っていかなくてはなりません。
なぜなら、年間数万棟という棟数を分譲しています。
全て完成してから売っていると未販売在庫数が大変なことになります。
そのような事情もあり建築中や完成前であっても値引き交渉は成功しやすいです。😊
三、複数区画の分譲地の残り１棟は狙い目です！
パワービルダーの場合、営業の担当さんはいくつもの現場を担当しています。（1担当につき１０現場前後）
複数区画の分譲地の特に残り１棟は早く売ってしまいたいものなんです。😅
パワービルダーとしてもいつまでも経費を使うワケにもいかず。
担当の営業さんとしても次の現場が待っていたり。
色々な内情がありますね。😅
そんな残り最後の１棟に商談が入れば！
完成して長い間売れていない最後の１棟ほど、値引き交渉はしやすく値引き額も期待できます。
建売住宅に限らず在庫一掃セールなどでもよく大幅値下げはありますね。
それと同じですね。😊
３．売れる物件（反響の多い物件）は値引きしない❓🤔
値引き交渉が出来ない物件もあります。
たくさんの交渉をしたり見たりしてきました。
たくさんの担当営業さんとも話してきましたが、値引き交渉が出来ない物件ももちろんあります。😲
・反響の多い物件
・人気のエリア（物件がなかなか売りに出ていない、人気学校区など）の物件
・安く土地の仕入れができ、販売価格が当初より割安な物件
こんな物件は値引きはしないし値引き出来ない。
そのような回答がよくあります。
それは当然ですね。😅
特に値引きすることなく売れていくからですね。
経験上、そのような物件が気になり、欲しい場合は無理に値引き交渉するよりもその価格で購入すべきです。
購入するのが一番の目的です。
気にいって欲しくなった物件程、すぐになくなります。
そんな状況をきちんと判断して、アドバイスをしてくれる仲介業者を探してください。😊
新築一戸建て建売住宅購入、不動産購入は人生で一番高い買い物かもしれませんが、タイミングとスピードも大事です。
タイミングを逃して、欲しい物件を買えなかった人をたくさん見てきました。😅
４．まとめ
不動産会社の担当営業マンが値引き交渉しますので、その営業マンに託します。
大事なのは経験豊富な交渉が上手な営業マンにお願いするということです。
買主が直接値引き交渉をするわけではないですが、知っているかどうかで大きな違いです。
欲しい物件が値引き交渉で少しでも安く購入できますように。
値引き交渉がうまくいきますように。
