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中古住宅の値引きのポイント❕【無料DE住宅仲介】

2021年08月27日 ご購入前のマメ知識
こんにちわ【無料DE住宅仲介】です。😊


新築一戸建て・中古マンションを仲介手数料最大無料でご紹介しています。


多くの方にとって不動産の購入は「一生に一度の買い物」です。


金額も高額ですから!「少しでも安く買いたい!」


そう思うのが購入を検討されている方の共通の気持ちだと思います。


今回は中古住宅購入の際に是非しておきたい!


「値引き交渉」について解説していきます。😊


1.中古住宅や中古マンションの値段について!





まずは中古住宅や中古マンションの値付けを見ていきます。


中古住宅・中古マンションは不動産会社から買うのではありません。


よく誤解されがちですが。。。


中古住宅・中古マンションの売主は一般の個人の方が大半です。


不動産会社はあくまで売主と買主の間に入る仲介です。


(もちろん不動産会社が売主の物件も多数あります)


販売価格も不動産会社が決めるのではありません。


物件の所有者である売主さんが決めています。


不動産会社は査定やアドバイスはもちろんしてくれます。


そのため、中古住宅や中古マンションには売主さんの売却時の最低ライン等も定められています。


当然、少しでも高く売りたい気持ちもわかりますね。😅


2.値引き交渉前には周辺エリアの相場を知っておく!




不動産の価格は周辺エリアの相場が大きく反映されます。


しかし売主さんの物件に対する思い入れや個人的な考え方があります。


また物件にかかった費用などの要素があり相場よりも大幅に高い値段が付けられる物件もあります。


経済的な事情やすぐにでも売却したい理由がある売主さんの場合、相場より低めの値段で売り出すことが多いです。


反対に経済的にも時間的にも余裕がある売主さんの場合は相場よりも高めの値段を出す傾向になります。


このように不動産価格は諸事情等も考慮して値段が決められます。


値段に余裕をみて価格を付ける売主さんや値段が低くてもすぐ売却出来る価格を付ける売主さんと様々です。


買主の立場に立って動いてくれる不動産会社であれば、周辺事例や相場なども丁寧に教えてくれます。


不動産検索サイトなどであらかじめ相場を把握しておくのは重要です。


根拠なく値引き交渉するよりも相場を知った上で値引き交渉する方が説明もしやすいですね。


ただし、物件の仕様や設備によっては相場よりも高くなる物件もあります。😅


ハウスメーカーで建築された物件と建売で購入された物件では建物価格が大幅に違います。


一概には言えない部分もあります。😅


3.値引き交渉しやすいパターンは❓




色々な事情で値段が付けられる不動産です。


値引きしやすい条件は様々あります。


物件によって条件は異なりますので一概には言えません。


「値引き交渉」が成功しやすい物件のパターンはいくつかあります。


周辺相場の金額よりも値段が高い物件


先程も触れましたが、売主さんが値段に余裕をみて価格を付けている可能性が高いです。


周辺相場の金額よりも値段が高い物件は周辺相場を裏付けした値引き額を提示してみるのも有効です。


売り出してからしばらく売れていない物件


強気な値段で売り出していても、なかなか売れない物件は売主さんも売りたい気持ちが強くなっていきます。


そのような売り出しからしばらく経過している物件は値引き交渉が成功しやすいです。


買付証明書で具体的な金額を売主さんに提示する!


具体的な金額を売主さんに提示するのも有効な方法です。


実際には値引き交渉の金額が100パーセントで通ることは難しいです。


ですが、「〇〇万円までなら下げます。」


「間を取って〇〇万円なら受けます。」


このようなケースになることは多々あります。


ただし、あまりにも安い値段を提示すると失礼にあたります。


相手にしてもらえないこともあります。😓


相場をある程度把握しておくと適正な値段を提示することが出来ます。


まずは「この物件を購入したい!!」という意欲を見せることが重要です。


本気で買いたい人には売主さんもある程度柔軟に対応してくれる場合が多いです。


4.値引きのポイント!





最終的に物件価格を決めるのはもちろん売主さんです。


買主と売主が直接交渉することはほぼないです。


仲介する不動産会社が買主の希望を売主側に提示し交渉します。


値引き交渉を進めていく上で、不動産会社との関係も重要です。


最初からこの物件はいくら下がるか、あの物件はいくら下がるかと聞いていては不動産会社の担当もしっかり話を聞いてくれなくなります。


じっくり物件を選んだ上で、ある程度の相場を把握して値引き交渉を進めましょう。


「この値段なら必ず買う!」という姿勢を見せれば、不動産会社もしっかり交渉してくれます。


値引き交渉といっても腹の探り合いではないので、妥協点もある程度持っておいた方がいいですね。


5.まとめ





売主さんは一般の個人の方が多い。


物件の周辺エリアの相場の把握しておく!


しばらく売れていない物件や相場より高い物件は値引き交渉しやすい!


絶対買うという姿勢を見せる!


値引き交渉のポイントはいくつかありますが不動産会社との関係性も重要です。


是非、弊社にもお気軽にご相談下さい😊









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